您现在阅读的是
闻心小说www.wenx.net提供的《八十年代影视大亨》145-150(第4/20页)
，我的提议是四成，知觉影视拿四成，华纳拿六成。”
沈知薇没有马上回应，目光落在面前的文件上，过了几秒，她抬起头看着科万：“科万先生，四成我可以考虑，但我有一个附加条件，华纳在华国市场的宣传推广虽然自己做，但宣传物料的本土化翻译和适配需要知觉影视审核把关。你们了解北美观众，但未必了解华国观众，海报、预告片、宣传口号，这些在华国的呈现方式和欧美完全不同，如果宣传水土不服，受损的是双方的票房，审核把关不收额外费用，但分成维持四成五。”
科万愣了一下，沈知薇表面上让了一步说“可以考虑四成”，紧跟着用一个附加条件把分成又拉回了四成五，审核权看起来是在帮华纳避免宣传失误，实际上也让知觉影视对华纳电影在华国的市场呈现有了话语权。
但他也得承认这个方案说得通，华纳的亚洲团队确实不了解华国市场的门道，宣传物料的本土化适配交给本土公司来把关，而且如果知觉影视不收额外的审核费用，四成五的分成就包含了这个服务的价值，从总成本上看华纳并没有多掏钱。
他在心里快速算了一笔账，“审核只限于宣传物料的本土化适配，”科万开口道，“不涉及华纳整体的宣传策略和创意方向。”
沈知薇干脆点头：“当然，华纳的宣传策略和创意是你们的专业领域，我们只管本土化落地。”
科万沉默了好一会儿，心里对这位沈女士佩服不已，难怪年纪轻轻就把公司做成华国内地最大的影视公司，让人不服不行，他最终抬起头看着沈知薇开口道：“好，分账就按四成五来，但合约里要注明，如果华国政策发生重大变化，导致引进配额制度取消或者大幅放开，分账比例需要重新协商。”
沈知薇点头：“这完全没问题。”
双方对视了一下，科万摇了摇头感慨道：“沈女士，你是我见过的最难缠的谈判对手之一。”
沈知薇笑了笑：“科万先生过奖了，你也是我遇到过的了不起的谈判对手。”
*
接下来几天，沈知薇和科万继续就合同详细条款又切磋了几回，反复确认无误后，七月三日，双方在帝国酒店的会议室里正式签了字。
签完合同，第二天一早，沈知薇带着安安和钟嘉琳从日内瓦飞回港岛，再转道回深市。
七月五日上午九点，深市国贸大厦二十二层，知觉影视公司大会议室。
长桌两侧坐了十来个人，都是公司的高层骨干，林玥坐在沈知薇左手边第一个位子上。
萧何坐在右侧靠前的位置，脸上还带着法国之行的余兴，许总监坐在萧何旁边，公关部最近因安纳西得奖忙得脚不沾地。
沈知薇扫了一圈在座的人，开口道：“人都到齐了，开会。今天主要两件事，第一件先跟大家通报一下安纳西之行的后续进展，第二件是齐天大圣的上映安排。”
钟嘉琳站起来把复印好的合同摘要分发下去，每人一份，沈知薇等大家拿到手里了，才继续开口道：“安纳西得奖的事大家都知道了，得奖之后我在法国又多留了几天，跟美国华纳兄弟影业的人谈了一笔合作。”
会议室里几个人听到这话同时抬起了头，许总监手里的摘要还没翻开，听到“华纳兄弟”四个字，整个人瞪大了眼睛：“华纳兄弟？沈总，你说的是好莱坞的华纳兄弟？”
沈知薇颔首：“对，就是拍蝙蝠侠的华纳兄弟。”
市场部总监赵卫东追问道：“沈总，您的意思是，以后我们公司拍的电影可以在美国的电影院上映了？”
沈知薇道：“可以这么理解，华纳在北美和欧洲有成熟的院线发行网络，由他们负责推广和排片，我们的电影通过华纳的渠道进入欧美主流院线。”
赵卫东把手里的资料又翻了一遍，声音都有些发飘：“这可是头一遭啊，华国的影视公司跟好莱坞签发行协议，以前那是想都不敢想的事。”
其他高层也是有些神色恍惚，他们沈总是真厉害啊，出了次国，拿了大奖不说，还谈成了一份大合作，就没见过这么厉害的人。
林玥也是感慨不已，看了资料抬头开口道：“沈总，华纳电影在内地发行我们拿四成五，这个比例怎么谈下来的？按好莱坞行规，发行方只做渠道通常三成到三成五。”
沈知薇开口道：“因为我们提供的远不止渠道，引进配额的协调、内容审查的对接、安达院线的排片落地，加上宣传物料的本土化审核把关，整个流程都在我们手里，四成五对应的是全流程服务。”
发行部总监周明这会儿总算消化过来了，开口道：“沈总，我做发行这么多年，以前是我们求着人家给排片，现在好莱坞的公司反过来跟我们签协议，让我们帮他们做华国市场的发行，这事搁三年前谁说出来我都当他吹牛。”
孙大飞也忍不住插嘴道：“华纳兄弟啊，超人、蝙蝠侠都是他们家的吧？以后他们的电影在我们华国放映是我们公司负责？我的天。”
许总监笑着接了句：“大飞你激动什么，你管艺人培训的，电影发行又不归你管。”
孙大飞理直气壮道：“我不能替公司高兴啊？沈总给我们长脸，我高兴还不行了？”
会议室里顿时响起一片笑声，孙大飞说得没错，大家心里也是与有荣焉。
林玥等笑声落下来，翻到文件最后一页：“沈总，维塔工作室接华纳的特效项目，利润怎么算？”
沈知薇道：“特效项目单独走合同，按项目预算和工期结算，跟发行分账分开，华纳给的价格按好莱坞一线工作室的标准来，理查德回了惠灵顿已经在扩充团队。”
林玥心里过了一笔账：“发行分账加上特效项目收入，光华纳一条线，五年合约期内给公司带来的营收就相当可观了。”
沈知薇点头：“这还只是华纳一家，安纳西得奖之后欧洲也有几家独立制片公司在跟理查德接洽，维塔现在不愁项目，愁的是人手不够。”
“好了，华纳合作的事说完了，现在说第二件事。”
会议室里重新安静下来，所有人的目光集中到沈知薇身上。
沈知薇看了一眼大家开口道：“接下来就是齐天大圣动漫电影的宣传和上映了，安纳西得奖的热度还在，各大报纸这几天都在报道，正好又是暑假，学生放假了，家长带孩子看电影的需求最旺，我的想法是，上映时间定在一个月后，八月中旬。”
赵卫东听了点头附和：“八月中旬是暑期档的黄金时段，这个时间段没问题，不过一个月时间宣传周期偏短，物料要提前全部备齐。”
沈知薇看向他：“你是市场部的，宣传方案你牵头拿，先说说想法。”
赵卫东坐直了身子，脑子快速转了几圈道：“报纸广告肯定是
第一块，人民日报、光明日报、各省的省报和晚报，安纳西得奖的新闻本身就是最好的宣传素材。我们在广告里突出‘安纳西国际动画电影节水晶大奖’这个名头，老百姓不一定知道安纳西是什么，但一看国际大奖就有了兴趣。”
许总监补充道：“报纸宣传我这边公关部可以配合，之前安纳西得奖的报道各大报社都发了，人民日报、中国青年报的记者跟我们关系都不错，可以再跟进一轮专访，把电影上映的消息捎带出去，等于免费做了一波预热。”
萧何接话道：“还有一个渠道，电视台，我们之前齐天大圣的动画剧集收视率很高，可以在片头放个贴片预告，在暑假期间动画片播出时段前面放电影的预告片段
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）