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闻心小说www.wenx.net提供的《与兄长春风一度后》30-40(第10/24页)
“东家可是一直想挣过那金玉布行，挣得你们在金陵的布行行首之位？”
陈泰动作一顿，诧异地看了她一眼。
见他并未否认，李亭鸢心下松了一口气：
“旁的经营理念我不同东家赘述，只两点——”
她伸出一根手指晃了晃，笑道：
“这第一点嘛，据说东家在别的铺子都是先铺货，后结款，若是碰到对方资金周转困难，有时候款项拖欠两年都结不出，但那些又都是老主顾，东家也没办法。且刨去运输、人力等成本，据我推测，陈氏商行到手的利润只有一到一成半。”
陈泰第一次正视了她一眼。
做这一行，料子贵贱、市价多少、成本几何等账目几乎都是透明的。
他也不同她打马虎，笑道：
“你这小丫头知道的倒是多。”
李亭鸢笑得有些腼腆：
“而我的店铺，可提前在掌柜处储值——”
她伸出五根手指。
“五千两？”陈泰问。
“错！五万两！”
李亭鸢面上笑容不变，实际上藏在另一只袖子里的手早已布满冷汗。
昨日她盘算了那玉琳阁的账，那钱早都被钱掌柜转移了，哪里拿的出五万两，便是五千两都吃力。
陈掌柜上下打量着她，气笑了：
“你？一个小丫头片子？姑娘，我还要正经做生意，时间紧得很，没事您就别拿我开涮了啊……”
李亭鸢悄悄把手心的汗摸了摸，笃定道：
“我能说可以那自是可以！东家怎还不信人？”
陈泰放下碗，看向她，“那你说说，是怎么个章程？”
李亭鸢一听有戏，放下举起的手，坐正清了清嗓子，道：
“这若是储值五万两，相当于提前结款给东家，东家亦可用这些钱放贷或是再投入生产，这样对于东家便宜，那么我便最多只能匀出一成的利润给东家。”
瞧见陈泰皱眉，李亭鸢急忙道：
“不过还有另一种，我在东家这里储值五千两，除了给东家一成的利润，之后我所盈利的额外一成还会返点给东家。”
“要知道，我的店铺可不单纯只售布匹，定制成衣、绣娘的工艺这些溢价之后的利润，我都是会分给东家的。另外，我的货也不一次要完，东家可分批给我出货，成本延期兑付，对于东家来说又是一笔利润。”
李亭鸢顿了顿，又道：
“当然……若是这五千两的货在半年内没消化完，或是东家觉得我砸了您的招牌，随时可以撤货，储值的余额我只要回一半。”
陈泰听她说着，眼底从开始的疑惑渐渐变得郑重起来。
同桌的其余人也从一开始的听热闹，都纷纷放下了碗筷，朝她看来。
陈泰看了她几眼，忽然指着她笑道：
“你呀你呀！你这丫头真是胆子够大！不过也倒是心细，分批给你货，倒也省了你的库存成本，而返点给我更是将你我利润捆绑，保证了我们给你的货必须上乘。”
被他戳穿，李亭鸢也不觉得窘迫，反倒心里松了口气。
却听那陈泰又道：
“但我如何相信你？你这店铺小，将来若是出了什么纰漏，我们陈氏布行的招牌可不止你那区区五千两能抵得啊。”
陈泰说完，李亭鸢这才忽然又想起了自己背后那人。
连带着后背那凉飕飕的感觉又冒了出来。
她假装不曾察觉那人的目光，笑着对陈泰道：
“不知东家可否听说过镇国公世子、户部侍郎崔琢？”
这边崔吉安正喝了口粥，闻言一连咳嗽了好几声，险些将口中的粥都吐了出来。
而在他身旁的男人，虽没什么反应，但手底下攥着茶杯的手骨节发白，嘴角嗪着一丝沉沉的冷笑。
崔吉安擦了擦嘴，再不敢喝粥，放下碗跟着往李亭鸢那边看去。
陈泰听她提起崔琢，神色一下肃穆了不少。
他常年往这码头来往，焉能不知这码头是崔家的产业，还仅仅只是崔家一个名不见经传的旁支在打理。
而那崔家世子执掌崔家偌大家业，年纪轻轻又是天子重臣，且文采在整个东周都与薛清鸿薛大儒比肩，他想不知道都难。
从前他便儒慕崔世子，只是苦于身份低微没有机会前去拜谒。
陈泰严肃地看向李亭鸢，语气都恭敬了不少：
“崔世子的名声我等自然是如雷贯耳，敢问姑娘……同崔世子认识？”
“不认识。”
李亭鸢脸上笑意盈盈，回答得干脆利落。
第34章
李亭鸢的回答出乎所有人意料。
在场之人不由都愣了一下。
突然安静下来的铺子里，只有角落那一桌发出了一声极轻的嗤笑。
众人循声看过去，见是一位鹤姿昂藏的贵公子，不由朝他多看了几眼。
李亭鸢躲在人群中，在崔琢视线若无其事扫过来的时候，心虚地低头摸了摸鼻尖。
不过众人很快就忽略了角落里的主仆二人，只当是店铺寻常的客人，转而继续围着李亭鸢。
陈泰问：
“你既不认识世子，为何要突然提他的名号？”
李亭鸢觉得自己后脖颈凉飕飕的，不禁下意识用手抚了两下，故作镇定道：
“自然是我有法子让名动天下的崔大人，替我的小店提名，并亲手设计店铺的镇店图样！到时只要将那图样略家包装，必然引得京中小姐夫人竞相购买。”
陈泰没想到她还有这本事，态度半狐疑半认真：
“不知小姐到底是何出身，当真能请得动世子大人？据说那位世子爷可是极重规矩，为人又清冷矜贵，怎可为你……题字？”
说着，他又打量了她一遍。
李亭鸢感觉自己再不谈妥，背后都要被那道目光洞穿了。
她狠了狠心，故作姿态暧昧地用帕子掩了掩唇，语气中带着一丝娇羞：
“这东家就不便问了，总之此事我能谈妥。”
崔琢听她说完，眯了眯眼，哼笑一声。
李亭鸢假装没听到，凑到陈泰身边，压低了声音，放出最后一击：
“如今我那铺子小，诚心邀请东家入伙，倘若假以时日这生意做大，东家若是再想加入，可就难了……”
崔琢薄唇轻抿，面无表情地盯着铺子中央被一众男子围在中间的姑娘，胸口猛地起伏了几下。
末了，似是被气笑了，微微一侧首，胸腔里溢出一声短促的笑。
“崔吉安，收拾，回京。”
崔吉安一愣，匆忙跟上已经起身的崔琢，回头看了一眼尚跟那群人聊得火热的李亭鸢，凑到崔琢身边压低声儿问道：
“主子、主子不等姑娘了？”
崔琢在门外猛地驻足，慢悠悠回头看了崔吉安一眼。
“她那么能耐，我看也未必就需要崔府的马车才能回去。”
崔吉安：“……”
都说了，真谈了您又不乐意。
这边李亭鸢经过一番绞尽脑汁的谈判，终于拿下了陈氏商行的生意，兴冲冲地出了朝食店。
才刚一出去，她就愣住了。
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