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闻心小说www.wenx.net提供的《重回八零，从摆摊开始》210-220(第11/15页)
有提给钱的事。
她知道，如果她坚持给钱，才是真的浪费了好友们的一片真心。
不过关于这批玩偶的处理，她的想法与两人稍有不同。
从之前的展销会预热宣传，到后期在各大主流媒体上露脸，现在他们“珍珍”食品在首都地界已经不缺少知名度了。
凡事过犹不及，频繁搞活动很容易引起人们感官疲劳，甚至是逆反心理，所以在已经确定吃到了前两次大搞宣传的红利后，就该适当低调一下。节节攀升的销量固然好，但稳中有升才是最佳路线，当下他们最该做的就是放缓节奏，巩固已经吃下的市场份额。
所以，她打算把这批玩偶先好好收藏起来，等以后遇到年节之类特别的日子再拿出来，效果也会比现在好，这才是“好钢用在刀刃上”。
不过首都这边可以暂时低调，但是首都之外的地区却不用，甚至她还打算配合着首都主流媒体的报道，再多加一把劲儿，在中、南部一些大型城市加大宣传力度。
虽说市场那么大，光凭他们一家肯定不能全吃下，但话又说回来，市场就那么大，你不占，自然有人占。
趁着这股东风，她要先往中、南部市场探一探。
这一次她不打算再进驻当地的百货公司，一方面是这些百货公司的提点过高，而眼下物流成本不低，去掉这两项，产品利润几乎不剩多少，实在不划算；再一个，随着私营经济的发展，许多百货公司日渐式微，她不打算用自家的产品去赌那些有颇多弊病的企业未来。
按照她的计划，是在这些地方同时设立自营门店，并兼顾招商代理计划。
原本振东叔认为，开自营门店成本过高，不如直接先招一批代理商，等市场发展起来，他们再发展自己的销售渠道。
但是在她看来，搞加盟固然能够分担初期投入成本，同时降低企业进入新市场带来的风险，可弊端也很明显，就是当地市场的发展过于依赖代理商个人的表现，一旦代理商自身出现问题，必然累及企业和产品自身。
一件商品口碑崩盘很简单，想要再挽回却需要百倍、甚至千倍的代价。
而且一旦当地的市场发展起来，代理商彼此抱团，后期就算是公司自己的门店开过去也未必能讨到便宜。
所以为了稳妥，她还是希望搞自营店＋代理商的双重模式，各自划分好销售区域，互不干扰，同时也能达到互相监督的目的。
苏丽珍跟苏振东敲定好方案后第二天，苏振东就赶到了首都，一方面是接洽对“珍珍食品”感兴趣，有加盟意向的中、南部地区代理商。后者先由苏丽珍进行初步筛选，觉得各方面条件合适才交给苏振东，做进一步详谈。
另一个方面，苏振东这次又从总公司带过来一批表现出色的优秀员工，这批员工主要是来接替“珍楼”这边的十几名员工骨干。后者今后将被安排到中、南部地区的自营门店挑大梁，所以让他们临走前再带一带这批员工，争取让大家尽快适应首都这边的节奏。
忙完了公司这边的事，临近十一月，她开始潜下心来，为即将到来的实习做准备。
不过就在她即将去实习单位报到前，却意外又惊喜地接到了谢芳芳的来信——
作者有话说：
①注：本章国民经济综合司内容来源于百度百科。
第218章
谢芳芳因为出色的数学成绩，去年被系里一名老教授相中选为自己的学生。刚好今年八月，老教授受邀要参加一个国家级的研究项目，谢芳芳就被老教授一并带了过去。
项目的保密级别很高，别说研究什么，就连谢芳芳具体去了哪儿都不能说。
所以尽管苏丽珍非常想念对方，却苦于没有对方的联系方式，只能一直等着。
好在时隔三个多月，她终于收到了对方的来信。
信很长，从每天几点钟起床吃饭、几点钟睡觉，到食堂特别好吃，她都已经长胖了两斤，再到她现在的头发有点长，但是每次都狠不下心剪掉之类，林林总总，通篇都是些琐碎却很可爱的小事。
是典型的谢芳芳风格。
苏丽珍看着，总觉得那个表面骄傲、实则单纯率真的女孩，此刻就在她眼前皱着鼻子唠叨。
心里的想念就更加浓烈了。
在一口气写满了三页有关自己的日常后，到第四页时，谢芳芳忽然笔锋一转，说她在首都那边的报纸上看到了关于苏丽珍和她的展销会的消息。
她祝贺苏丽珍展销会圆满成功，又一次打响了“珍珍”的名气，然后又用了足足一张信纸夸她厉害，夸她给他们凤城人长脸。
她还说，她已经把有关苏丽珍的采访报道全部收集起来，专门做了一份简报，以后要好好珍藏。等将来她们都老了，她就把这些简报拿出来，然后汇总编制成书，书名就叫《我最厉害的企业家好友》，到时候让所有人都羡慕她！
苏丽珍看得想笑，又有些鼻酸。
信的最后，谢芳芳提到她大约每隔三到六个月能跟她联系一次，联系方式只限于写信。
苏丽珍也可以给她回信，回信的t地址就按她的寄信地址来。
最后的最后，有一行勾掉的字，虽然勾的比较细致，但苏丽珍将信纸摊在阳光下细细查看，还是看清了那句话：
珍珍，我想家，也想你。
这行字被小心勾掉，最后只留下了一句成熟到完全不像谢芳芳风格的话：
珍珍，我在这边一切都好，不用惦记。
苏丽珍却再次红了眼眶。
芳芳，我也很想你。
她坐在学校湖畔的石阶上，将信纸轻扣在心脏的位置，心间浮起浓浓惆怅。
虽然在大学也交到了志同道合的好朋友，但是一起走过难熬的高考岁月的谢芳芳和卢向阳他们在她心里的位置同样重要。
芳芳这里还好，虽然联系时间有限，但她起码能收到对方的消息，不像卢向阳，同样是早早被上级部队挑走，却至今音讯全无，别说干什么，连人去了哪里都不知道。
现在，她只能告诉自己，不管是芳芳、还是向阳，他们都在各自的领域里发光发热，是在为建设美好的祖国而努力，在为完成伟大又光荣的使命而奋斗。
能成为他们的朋友，苏丽珍骄傲又荣幸。
好朋友们都在努力，她也不能懈怠，要牢牢追赶他们的脚步。
她收拾好情绪，抹去眼角的泪水，第一件事就是回寝室给谢芳芳写回信。
这封信寄走的同时，她又给对方寄去了一大包自家生产的熟食和几家凤城老字号的食品。
得益与展销会的成功，那几家老字号食品企业现在在各大百货公司都有固定货架，据她观察，销量都很可观，这倒为她自己也提供了不少便利。
虽然从谢芳芳的信里看，她那边供应条件不错，但是她还是想寄去一些家乡味，希望能让好朋友缓解一下对家乡的思念。
临到寄包裹前，想起对方那一头长发，到底又买了一大包眼下最流行的发圈、发饰也一并寄了过去。
她相信以谢芳芳的性子，不管在那边方不方便戴，只要看着这些就会开心。
时间进入十一月，苏丽珍也开始了自己在经济综合司综合处的实习工作。
综合处一共有两个处，每个处各有三个科室，苏丽珍被分到了综合处二处一科室。
这次首都大学过来实习的除了她之外
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