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闻心小说www.wenx.net提供的《神豪，但日常系》40-45(第6/13页)
沈怡安也不知道令仪到底是联系的谁， 又是怎么调查的——事实上她从小就对电视上霸总的全能助理很好奇，不知道他们到底是怎么能五分钟内查出来一个人的消息的，但令仪是换着打了好几个电话问出来的。
毕竟刘英家里也不是默默无名，还是稍微有一点小名气的， 稍微问一问就出来了。
刘英，男，21岁， 排名老三，家中产业为春美日化，名下有五家工厂， 根据财务报表，上一年总营业收入为五亿，年净利润为三千四百万。
这是关于刘家的调查，同时还有关于刘英本人的调查。
令仪这么一调查， 沈怡安才知道刘英这个外表看着还像个人的东西，竟然在大学期间就搞大了三个女生的肚子，并且都是家里出了一笔钱打发了。
她说什么来着，果然就是蛇鼠一窝，刘英半点教训都没有受到。
令仪推了推眼镜：“他们家这几年虽然还在盈利，但是利润率却越来越低了，正在走下坡路。”
毕竟现在时代发展快速，各类企业遍地开花，日化这方面除了那几家龙头企业外，基本上打的都很激烈，刘家的春美日化跟不上时代浪潮，再加上网络时代消息扩展迅速，各大测评也层出不穷，春美日化的口碑也渐渐下降。
毕竟打铁还需自身硬，沈怡安光从刘英身上就能看出来刘家到底是个什么样子。
家风绝对不正。
“有没有品控好，但是最近盈利效率不太行的日化企业——最好是和春日美化对标的企业。”沈怡安决定双管齐下。
先抢他家的份额，然后再套刘英的麻袋。
令仪似乎是早就准备好了，几乎在沈怡安话音刚落时，就把放在膝盖上的电脑屏幕扭转了过去。
是一份企业的百度资料页面。
系统是不让以盈利为目的进行投资的，但沈怡安经过了‘收租’和‘开咖啡店’这两项讨论，知道只要是不以盈利为目的的，系统都可以报销。
所以她准备砸钱了。
其实做生意，开公司，简单又不简单。
不简单有各种各样的原因，但沈怡安说简单就只有一个原因——那就是她不怕亏本。
开不好还开不坏吗。
别的公司需要辛辛苦苦的计算利润计算成本，研究避税规则，斟酌投放广告的力度，后面担心利润率不高，导致入不敷出，但沈怡安完全不需要。
她要做的，就是完全抢占春美日化的市场份额，让他们连口汤都捞不着。
沈怡安其实做这个决定的时候心里还在打鼓，但即使打鼓她也要做。
人善被人欺，马善被人骑，只要肯吃苦，就有吃不完的苦，她如果连这种羞辱和算计都能忍受的话，那她还不如不活了。
春美日化主要面对低端客户群体，而在定义中的低端客户群体其实也被称为价格敏感型客户群体。
也就是说只要有价格更低，并且知名度更高，让他们可以不做筛选放心使用的品牌，他们就会更换自己的日用品。
如果春美日化自身品质好，他们可能还会犹豫一下，但春美日化近几年的口碑本身就越来越差，客户流失严重，这个时候稍微一抢，就很好抢到手的。
沈怡安的目光扫过令仪电脑屏幕上那份详尽的企业规划书，轻声念出规划书首页上那家目标企业的名字：“晨曦日化”
“是的。”令仪的声音平稳又清透，一丝不苟的向她讲解，“晨曦日化，成立十五年，以生产优质平价的基础洗护用品起家。”
“在本地及周边省份有过不错的口碑，特点是以量换利，品控严格，原料采购标准甚至高于一些中型品牌，但营销手段极其匮乏，几乎为零，近三年，受到线上品牌冲击和春美这类靠低价但营销更灵活的企业挤压，渠道萎缩，利润连续下滑，去年勉强维持收支平衡，现金流非常紧张。”
“创始人李立国是个技术出身的老派人，思想有些固守，不肯降低品质换成本，但也找不到突围的方向，目前正处于苦苦支撑又无人接盘的困境。”
这就是令仪几个电话问出来的事情，沈怡安大为感叹，觉得自己的工资开的真的很值。
“不肯降低品质啊”沈怡安思索了一下，“再仔细调查一下，确定没有问题的话，那就是这家了，你去和他谈一下收购的事情——就算不能收购，也要绝对控股权。”
她觉得这件事还是比较容易的，毕竟这家企业目前看来，如果没有大笔资金注入的话，绝对已经难以起死回生了。
令仪点头，同时也做出了进一步的发展建议：“我认为日常管理和品控依旧可以由创始人李立国负责，保留他的团队。”
可以避免临时更换管理层的混乱，再加上没钱的时候，李立国都没有降低过生产品质，有钱了就更会严格把关了。
“还有。”沈怡安之前就觉得这家企业的名字听起来有点耳熟，刚才看了一眼百度上的介绍图，发现她还真用过这家的东西，当时没觉出来好用不好用，只是因为这家的包装都太土气了，看起来就很廉价的模样，所以她不想回购，“请人重新设计一下包装吧，这包装赶的上八零年代了。”
她甚至还看到了以前擦脸油的那种小铁盒和白塑料罐。
在网上火不起来果然是有原因的。
“晨曦日化走的是线下市场，我认为还可以开展线上旗舰店只是加上运费和包装费，成本就要大幅上升，即使按照有薄利多销的路线，也无法直接抢夺价格敏感型的客户”令仪说道。
沈怡安大手一挥：“无所谓，升就升了，成本上涨，那就按成本价卖。”
她可是经受过外卖大战的人，已经深刻明白，抢占市场的前提就是价格，广告，以及优惠。
“旧库存用清仓的借口降价，以低于成本价百分之三十的价格售卖，新升级款全部成本价出售。”
之前春美日化也主打商超和便利店销售，沈怡安就准备让令仪在春美日化主打的地区大打广告并且给超市提供更高的渠道返点，更优惠的进货价，并且承担所有的上架费和推广费。
令仪没有劝沈怡安说这笔开销巨大，只是点了点头，记录了下来。
沈怡安想了一下：“还可以在线上找头部测评博主进行测评，不做广告，只做盲测，用实打实的产品质量来说话。”
沈怡安觉得晨曦日化倒也不是不想打广告，但现在的头部主播测评费都可贵了，就晨曦日化这两个小厂子，还真不一定能出得起这笔钱。
两个人在彻底商量好了具体步骤。
第一步，升级生产，第二步，大做广告，在所有目标城市的核心社区，公交站，地铁站，进行地毯式的广告覆盖，内容就强调‘老牌子，好品质，真实惠，不涨价’，广告费用上不封顶，真正的用钱开路。
令仪一边欣慰一边心疼，看来沈小姐这次是真的被气到了，不然她不会闹出来这么大动静的。
沈怡安甚至直接掏腰包：“我现在就给你打过去五亿，必须花完。”
令仪领命“我立刻去安排。”
*
刘英在操场待不下去，连自己的运动项目都没有参加，气急败坏的回家了。
他从来没有这么丢脸过，他向来都是人群中备受瞩目的一个，就像长得帅的人从来都明白自己长得帅一样，刘英也能感受到这些目光中到底有多少艳羡和爱慕，他只是装作看不出来而已。
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