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闻心小说www.wenx.net提供的《穿越国外写小说》160-165(第4/13页)
%的电影，进军多伦多电影节……分成模式可以考虑无保底以及阶梯分成，我们这边承担60%的营销费用……”
将第一条简略写在左边一列，乔琳又继续道：“至于欧洲市场，下个月，也就是2月底，约翰可以带着新人作品前往欧洲，和艺术院线发行商接触，初步目标是拿下至少五家艺术电影发行商……”
在右手边，乔琳写下一列字，继续道：“还有东南亚市场，5月份我自己去一趟新加坡电影节，或许可以联合当地华人商会，采用院线、电视台、DVD组合发行……”
“总之，记住我们的差异化，女性向，小成本，我这边走华国IP，和其他影业区别开来……”
3月，多伦多电影节。
乔琳带着团队走进电影节会展中心。
上个月北美影展效果不错，这次，他们团队带着上座率最高的三部电影。
发行总监熟门熟路地刷着门禁卡，手里抱着厚厚的发行商资料，以及三部新人电影的剧本。
这三部作品都是来自女性文学网站，并且是第一批获得了乔琳扶持新人基金的资助的，拍摄出来后，也得到了自有院线的票房验证。
从剧本开始，就有专业人员一层层筛选出来的，又有基金会的资金支持，又有市场验证，再来参加电影节，只是为了拿着高数据，谈下几家发行商。
毕竟没有成绩，竞争这么大，谁愿意听你吹得天花乱坠呀。
“乔琳，8家发行商的对接顺序最终确定了，我们先去见CFL的总裁布莱恩，他去年发行的也是小人物成长题材，票房超过800万，对这类电影的市场潜力非常认可。”发行总监麦尔说着，将日程表递过来，上面用各色的便利贴写着谈判的要点。
“不过，他之前抱怨过六大压价太狠。”麦尔补充道。
乔琳看向那些便利贴上的内容，很赞赏麦尔的工作能力，翻开手里的影展数据，这三部电影上座率在70%——83%，烂番茄评分也在8.3分上下，这些都是他们谈判的依据。
上午十一点，CFL会议室。
CFL总裁布莱恩看着那些影展的数据频频点头。
“布莱恩先生，这三部作品都是来自女性文学网站，是由J.Lynne女性电影人基金扶持的作品，全程没有六大的资本干预，小人物的成长剧情片。”乔琳直接道，“你可以对比数据，上座率很高，网上影评和评分都很不错。还有观众采访，如果需要，我这里有。”
“无保底，加上阶梯分成，你们承担60%的营销费用，要求覆盖300家影院，如果是你的作品，我不会有丝毫犹豫，但是，这毕竟是新人作品，是有市场风险的，300家的排片量，我们需要更大的营销支持。”
“看看三部电影题材，在一堆超级英雄和特效充斥的电影中，相信我，观众们永远需要能够共情的故事，这些故事才有烟火气，别忘了这些作品来自全M国最大的女性文学网站，这家网站本身就是一个巨大的女性社区，我们有线下读书早餐会，有出版读物做联动，这些都是我们的优势，我们的阶梯分成对双方都非常公平，票房破500万，我们分账比例提升5%，破1000万，再提升8%……”
麦尔在一旁补充道：“合同里明确规定了营销费用明细，我们的每一笔支出都可以追溯，优先覆盖影院周边宣传以及当地媒体投放，确保转化率……”
“乔琳，你比我想象中更懂独立电影市场，”布莱恩笑笑，伸出手和乔琳握手，道，“实话说，300家影院，无保底，阶梯分成60%营销费用，如果是其他人来谈，我不会同意，但你，我相信你不会令人失望。”
“你不会失望的。”乔琳伸手，和布莱恩相握。
首战告捷，团队士气大振。
那些条件听起来似乎非常吃亏，然而乔琳明白，布莱恩确实说了实话，要不是因为她的名头，恐怕一般独立发行商不会同意这一笔生意。
因为新人作品的口碑会有风险，如果只是点映，没有问题，一旦推向300家影院，就有可能出现很多电影叫好不叫座的风险，这样的话，就会出现排片空场，影院亏损。
独立发行商的渠道都是独立影院，屏幕数量本来就少，300家影院的排片，就会挤走很多其他电影的名额，发行商可能就赚不到钱。
哪怕乔琳给了无保底分成，现在整体独立电影市场都非常低迷，这些小人物成长的电影题材又是小众题材，说不定忙了半天，一分钱不赚。
所以说布莱恩确实是更多看在乔琳的名头上才同意的，这就是乔琳爆款制造机名头真的能当宣传点来用了。
也是她经营出的个人IP的作用。
但是，一旦她的电影，或者她谈到的电影票房大扑街，慢慢的，这些名头也就不好用了。
不论怎么样，第一家独立发行商谈好了，这就是好事。
接下来一周，乔琳又带着团队接着去谈剩下的7家发行商。
但是，很可惜，接下来就没有第一家那么顺利了。
“新人制片人还是风险太大，你看能不能把你名字挂上制片人的位置？”第二家的总裁试探道。
乔琳断然拒绝了，她怎么可能去抢别人的署名权。
“我们扶持新人，就是要打破六大对行业资源的垄断，他们掌控着明星和宣发渠道，我现在正在做的就是给这些新人一个舞台，也给观众有更多的选择。”
这家最终谈好了，但是耽误的时间也非常长。
还有一家发行商坚持要将分成比例压低，只愿意覆盖200家影院。
乔琳团队试图讨价还价，但对方坚持分成比例12%。
实在没办法谈了，乔琳和团队黑着脸走出会议室。
出了对方的公司门后，乔琳喃喃道：“或许，明年可以多买几家院线。”
麦尔：“……”
是，乔琳确实是在想收购院线的事情，如果整天要到处跑，和一个一个独立发行商谈判，那还不如趁着院线价钱便宜，多买几家。
反正现在大家都缺钱。
3月10日，多伦多电影节上女性小人物成长展映环节，这三部新人导演的电影在大屏幕上循环播放，现场座无虚席。
这一次，总共谈下了7家发行商，有一家不松口，谈判结束后，团队在酒店酒吧庆祝。
回到酒店，落地窗外是多伦多的璀璨星空。
另一头，2月下旬的时候，约翰带着团队走进了柏林电影节艺术院线展区。
市场总监莉莉安已经联系了女性成长论坛。
这次他们带着符合艺术电影的新人导演作品。
“约翰，五家目标艺术电影发行商的档期都确认了，最先见的是德国本土的A&K发行商。”莉莉安道，“他们去年也发行过伊朗女性导演的作品，曾经也是靠着学术论坛带动了口碑，那部电影持续上映了3个月。”
约翰点头：“这两部艺术片的上座率并没有那几部剧情片高，但是艺术片发行商更加看中长尾效应。”
来到德国A&K会议室，当约翰介绍了自己的身份后，对方总裁海因茨有些惊讶道：“我以为会是乔琳来谈判。”
约翰顿时笑道：“我们老板在多伦多，你知道，下一站，她还要飞往东南亚，所有的发行渠道都需要我们自己谈，但是她只有一个。”
海因茨失笑摇头。
现场
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