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闻心小说www.wenx.net提供的《八零胡同小饭馆》50-60(第6/26页)
“那情况不一样啊。”陈继开言之凿凿，“我投稿这事儿就只能靠熬资历，慢慢锻炼文笔能力，你这个可不一样，之前你俩不就卖过一批衣服，还卖得挺好吗？”
林香又往盆里加了些热水，没说话，陈继开跟她过了十几年，知道老婆这会儿的沉默，其实是她也对这个主意心动。
“想做就去做呗，你发愁什么呢？”
“我担心自己做不好……”
“你别想东想西的，我就问你，你觉得明瑜聪明不？”
林香想都不想：“那当然是一等一的聪明了。”
“是嘛，明瑜能白手起家把生意做大做好，证明人家有那个眼光和能力，你就是对自己没信心，也得对明瑜有信心。”
“人家提这茬，一方面是因为你们俩关系好，人家对咱们好，咱们就接着，心里记着，另一方面，不也是因为你做衣服的手艺好嘛。”
“……明瑜也这么说。”
“那不就结了。”陈继开把脚抬起来擦干净，努了努下巴：“这家里还是小了点。要是再大一点，咱们也能有自己的房间了。”
林香睡眠浅，睡在堂屋，平时只要有人经过，她就会醒。
“要是咱们俩能多挣点钱，就还能再给念嘉单独砌一间卧室起来，她后年要上初中了，也得有自己的空间。”
陈继开絮絮叨叨，“还有厨房，不知道能不能跟徐伟康他们家隔一下。”
之前都是跟蒋晓霞两口子一起用，要多不方便就有多不方便。
后来林香和宋明瑜走得近，有小饭馆在，宋家有时候厨房都不开火，林香偶尔也会去借来用。
但始终不是自己的，而且柴米油盐酱醋茶这些东西也不好堆到宋家去，回回做个菜都跟搬家似的。
用钱的地方是真多，陈继开看向林香：“这事儿做成了，这些可都有了……你不心动？”
说不心动是假的，这一晚上，林香听着丈夫的鼾声，一晚上辗转反侧，终于是下定了决心。
第二天，她顶着个黑眼圈来找宋明瑜：“明瑜，我听你的，这生意咱们一起做！”
第53章 第 53 章 双更合一
两边一拍即合, 这事儿就算是初步定下，林香随即问道：“那明瑜，咱们这个服装生意是要怎么做？去朝天门批发衣服吗？”
她盘算着，“我听他们说还挺挣钱的, 流行的衣服一件能赚三四块呢, 就是要批发的话, 咱们得去问问哪家衣服比较好。”
朝天门码头贸易往来热闹得不行，许多人也找着机会坐船去广州拿衣服回来批发, 之前两人去观音街的时候还见到过。
就连陈继开之前不也在观音街摆过摊, 卖过白布头。
宋明瑜却眨了眨眼：“林姐，咱们不用去朝天门批发。”
林香显然没想到她会否认，愣了一下：“哎, 那……”
“林姐, 批发这事儿听起来其实很简单，只要有一点点本钱, 谁都能把衣服卖出去，但是仔细想想，这条路并没有看上去那么好走。”
“简单来讲, 只能用来挣第一桶金, 这条路利润空间有限, 而且发展上限太低，只能看别人脸色。”
宋明瑜一开始也考虑过批发，广州十三行嘛, 几十年后都大名鼎鼎的批发档口, 这会儿可以说是引领全国的服装潮流。
但是很快她就放弃了这个方案，宋明瑜把话掰开了揉碎了跟林香讲原因。
“首先咱们避不开的就是质量问题。”
林香做出来的那批衣服，之所以汪老板会把它们挂在门口吸引顾客, 就是因为他从其他渠道批发来的衣服，质量参差不齐。
批发商只能选择这些服装厂做出来的衣服，运气好，这一批衣服质量好，那就能赚不少钱。
如果运气不好，质量拖了后腿，那就只能眼睁睁看着别人挣钱，自己这边客户流失不说，可能还会把口碑做砸。
不想面临这种窘境就只能增加进货成本。
这就涉及到定价问题，做批发谁不是图的薄利多销去的，稍微中高档一点的衣服很难卖出去，可本来就便宜的衣服，一点点进货成本摊到价格上，客户只会扭头就走。
“这样就只能做一锤子买卖，客人是不会再来买第二次的。”
“因为不划算。”林香似乎隐隐约约能跟上一点宋明瑜的思路，“反正对买衣服的人来说，去谁家买都是买，衣服都长得差不多，穿也是穿个样式，对吗？”
就像她之前给王老板供货卖衣服，就是市场上火什么，她做什么，大家一窝蜂做出来的东西都一模一样。
“对。”宋明瑜赞许地点点头，“这也是为什么大家宁愿一直摆摊，也不愿意租个门面开店的原因。”
比起之前连摆摊都害怕打办过来收缴东西，现在南城自由多了，不仅报纸上大力宣传摆摊做生意也是“劳动致富”，各大街道工厂也都把闲置的一些靠街边的门面拿出来租。
但搞批发的还是宁愿聚集在观音街、朝天门这些地方，人多是一方面，更大的原因还是成本问题。
“还有一个原因，就是别人记不住，没有号召力。”宋明瑜说道，“真正在市场竞争之下脱颖而出的，林姐，你一定能记住这些品牌的名字。”
“就像你的‘明瑜’。”林香在她的引导下越发上道。
宋明瑜点点头，又摇摇头：“林姐，如果有人觉得‘明瑜酸辣粉’味道好，当他知道还有一家‘明瑜小饭馆’，他会不会来光顾？”
林香想也不想：“肯定会呀，都叫‘明瑜’，那味道肯定一样好……明瑜，我好像明白你的意思了。”
明瑜刚刚说品牌要有号召力，“针织总厂也算是个牌子，对不对？”
林姐果然明白她想说什么。
宋明瑜笑了：“对！那么多人愿意买总厂的布，就是因为总厂这个牌子在南城足够响亮。”
林香若有所思：“所以，为了能让别人记住，我们得做一个，像是‘明瑜’这样的品牌？”
“这是原因之一，林姐，你想想我刚刚还和你说了什么。”宋明瑜循循善诱，“有一个最重要的，我们拥有，而别人没有的东西。”
林香思考了好一会儿：“咱们想得比别人清楚，之前卖衣服有过经验？”
“很多人都卖过衣服，但不是每个人都能做品牌。”宋明瑜说道，“林姐，我们有一个不可或缺的优势，那就是你。”
“……我？”
“当然。”宋明瑜用力点点头，“林姐，你是咱们这个品牌的顶梁柱呢！”
在前世有个很流行的东西叫做“设计师定制品牌”。
像是一条旗袍，一件衬衫，所谓定制品牌就能卖出令人咂舌的天价，靠的就是设计师本身具有独到的审美。
林香并不是所谓科班出身，她做衣服的手很巧，但更令宋明瑜觉得珍贵的，是林香拥有这个时代绝大多数人没有的天赋——审美。
林香的审美嗅觉非常敏锐，而且超前！
这一点从她之前卖的衣服就能看出来。
哪怕是同样的风格设计，她也下意识地把握住了这些风格的核心，选配合适的颜色和材质，就是能让客人在那么多件“同款”里面，一眼相中她的设计。
宋明瑜偶尔和林香聊起她前世流行过的那些元素和风格，林香一听就知道这些元素风格的特点
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